Σημασία MSRP για αυτοκίνητα – Γιατί ΔΕΝ είναι η τελική τιμή

Όταν πηγαίνετε σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων και αρχίζετε να κοιτάτε το αυτοκόλλητο παραθύρου για αυτοκίνητα που σας τραβούν το μάτι, μπορεί να μπερδευτείτε από τις πολλές διαφορετικές τιμές που βλέπετε στη λίστα. Ένα από αυτά, το MSRP, είναι σημαντικό στοιχείο για τις μελλοντικές σας διαπραγματεύσεις αγοράς αυτοκινήτου.

Το MSRP, ή η προτεινόμενη τιμή λιανικής από τον κατασκευαστή, είναι η συνιστώμενη τιμή πώλησης για ένα νέο αυτοκίνητο από τον κατασκευαστή. Αν και εμφανίζεται συχνά ως η «τιμή» του αυτοκινήτου, δεν είναι το ίδιο με την τιμή σε ένα ζευγάρι παπούτσια στο αγαπημένο σας κατάστημα ρούχων. Θα πρέπει να βλέπετε το MSRP ως το σημείο εκκίνησης για τις διαπραγματεύσεις, αλλά η κατανόηση της πλήρους σημασίας του είναι κρίσιμη καθώς αγοράζετε ένα αυτοκίνητο και καθορίζετε το ποσό του δανείου αυτοκινήτου σας.

Τι σημαίνει λοιπόν το MSRP, ακριβώς;

Το κλειδί για την κατανόηση του MSRP είναι η κατανόηση της δεύτερης λέξης του ακρωνύμιου – προτείνεται. Αυτή η τιμή αυτοκόλλητου είναι αυτή για την οποία ο κατασκευαστής προτείνει στις αντιπροσωπείες να πουλήσουν τα οχήματα, αλλά σε καμία περίπτωση δεν αποτελεί υποχρέωση. Επίσης, δεν αντικατοπτρίζει το σύνολο του τι πλήρωσε η αντιπροσωπεία για το όχημα. Το MSRP έχει συχνά αρκετό χώρο για κινήσεις.

Εξαιτίας αυτού του χώρου περιστροφής, ενδέχεται να δείτε τιμές που ζητούνται πάνω από το MSRP για ένα ζεστό όχημα υψηλής ζήτησης. Σε περιόδους που τα οχήματα πωλούνται αργά, η τιμή μπορεί να είναι πολύ χαμηλότερη.

Μερικές φορές, οι αγοραστές μπερδεύονται μεταξύ του MSRP και της «βασικής τιμής» του οχήματος. Η βασική τιμή είναι η τιμή για το όχημα χωρίς επιλογές. Τα περισσότερα οχήματα που εμφανίζονται σε ορόφους αντιπροσωπειών έχουν επιλογές, γι’ αυτό υπάρχει μεγάλη διαφορά μεταξύ της βασικής τιμής και του MSRP. Εάν το όχημα δεν είναι το χαμηλότερο επίπεδο επένδυσης, το MSRP θα είναι υψηλότερο από τη βασική ή την «αρχική» τιμή του οχήματος.

Τι ΔΕΝ περιλαμβάνεται στο MSRP;

Για να κατανοήσετε πλήρως τη σημασία του MSRP και πώς σχετίζεται με το κόστος αγοράς του οχήματός σας, πρέπει επίσης να κατανοήσετε τι δεν περιλαμβάνει. Υπάρχουν τέσσερα συγκεκριμένα κόστη που δεν περιλαμβάνονται και μπορούν να αλλάξουν την τιμή του οχήματός σας. Αυτά είναι:

• Τιμή τιμολογίου – Αυτό χρεώνει ο κατασκευαστής στην αντιπροσωπεία για την αγορά του οχήματος. Μόνο σε σπάνιες περιπτώσεις με αυτοκίνητα που δεν έχουν μετακινηθεί για μήνες, μια αντιπροσωπεία θα σας επιτρέψει να πληρώσετε λιγότερο από την τιμή του τιμολογίου.
• Χρέωση προορισμού – Αυτό είναι το πόσο κοστίζει η αντιπροσωπεία να μεταφέρει το αυτοκίνητο από το εργοστάσιο στην παρτίδα.
• Τέλη εγγραφής – Πρόκειται για μια κρατική χρέωση για την ιδιοκτησία αυτοκινήτου.
• Φόρος – Εάν υπάρχει φόρος επί των πωλήσεων για αγορές οχημάτων στην πολιτεία σας, το MSRP δεν θα το δείξει.

Εξαιτίας αυτού, το MSRP δεν είναι η ουσία του τι θα πληρώσετε. Ακόμα κι αν διαπραγματευτείτε κάτω από το MSRP, το τελικό κόστος σας στην πόρτα μπορεί να είναι ακόμη υψηλότερο.

Απολαύστε τις συμβουλές μας για εξοικονόμηση χρημάτων και χρόνου για το ταξίδι σας στην αγορά αυτοκινήτου, κατεβάζοντας τον δωρεάν οδηγό μας:

Πώς πρέπει το MSRP να επηρεάσει τον τρόπο με τον οποίο διαπραγματεύεστε τις τιμές των αυτοκινήτων;

Η κατανόηση του τι περιλαμβάνει και τι δεν περιλαμβάνει το MSRP θα σας βοηθήσει να διαπραγματευτείτε μια δίκαιη τιμή για το όχημα. Μόλις γνωρίσετε το MSRP, εξετάστε την προσφορά και τη ζήτηση του οχήματος. Εάν η αντιπροσωπεία έχει στη διάθεσή της πολλά από το συγκεκριμένο όχημα και το όχημα δεν έχει μεγάλη ζήτηση, μπορεί να είναι πρόθυμη να διαπραγματευτεί κάτω από το MSRP. Ωστόσο, για οχήματα με υψηλή ζήτηση ή που είναι ολοκαίνουργια στην αγορά, οι αντιπροσωπείες είναι συχνά απρόθυμες να υποχωρήσουν στο MSRP και μπορεί ακόμη και να δημοσιεύσουν μια τιμή πώλησης πάνω από το MSRP.

Τι αντίκτυπο έχει το MSRP στην αίτησή σας για δάνειο αυτοκινήτου;

Το MSRP είναι ένα χρήσιμο εργαλείο για να κατευθύνετε την αίτησή σας για χρηματοδότηση, αν και δεν είναι απαραίτητα η τελική τιμή που θα πληρώσετε για το όχημα. Ωστόσο, είναι ένα καλό σημείο εκκίνησης για την αίτηση δανείου αυτοκινήτου. Εάν γνωρίζετε ότι το MSRP του οχήματος είναι 25.000 $, μπορείτε να υποβάλετε αίτηση για δάνειο 25.000 $ μέσω του δανειστή σας. Ακόμα κι αν πληρώσετε λίγο περισσότερο ή λίγο λιγότερο μετά τη διαπραγμάτευση της αγοράς, μπορείτε να απευθυνθείτε στον αντιπρόσωπο με σιγουριά ότι έχετε χρηματοδότηση.

Τελικά, δείτε το MSRP ως σημείο εκκίνησης για τις διαπραγματεύσεις σας. Λάβετε υπόψη ότι θα πρέπει να πληρώσετε πρόσθετες χρεώσεις, όπως φόρους, τίτλους και άδεια, προκειμένου να απομακρυνθείτε με το νέο σας όχημα. Γνωρίστε ότι μπορεί να έχει μικρό αντίκτυπο στο δάνειο αυτοκινήτου σας. Ξεκινώντας την εμπειρία αγορών οχημάτων με μια σαφή κατανόηση της σημασίας του MSRP, μπορείτε να πάρετε μια δίκαιη τιμή σε ένα όχημα που ταιριάζει καλά στις ανάγκες σας.

Η εύρεση της σημασίας του MSRP και η σωστή διαπραγμάτευση στην αντιπροσωπεία είναι μόνο ένας από τους παράγοντες σε ένα επιτυχημένο ταξίδι αγοράς αυτοκινήτου. Για περισσότερες συμβουλές εξοικονόμησης χρόνου και χρημάτων, ανατρέξτε στον Οδηγό για δάνεια αυτοκινήτου 101: Εύκολη αγορά αυτοκινήτου.