Πώς να αγοράσετε ένα σπίτι σε μια αγορά πωλητή

Το μεγαλύτερο μέρος του 2022 ήταν αυτό που οι μεσίτες αποκαλούν αγορά πωλητών. Αυτό σημαίνει ότι ο αριθμός των διαθέσιμων κατοικιών είναι χαμηλός, αλλά υπάρχουν επίσης πολλοί άνθρωποι που θέλουν να αγοράσουν. Μαζί, αυτές οι συνθήκες συνήθως αυξάνουν τον ανταγωνισμό, ανεβάζουν τις τιμές και καθιστούν ακόμη πιο δύσκολη την αγορά νέου σπιτιού.

Οι ειδικοί φαίνεται να πιστεύουν ότι η αγορά των πωλητών θα συνεχιστεί μέχρι τις αρχές του 2023. Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι οι αγοραστές δεν έχουν τύχη. Με τις σωστές στρατηγικές και την προθυμία για συμβιβασμούς σε ορισμένα σημεία, μπορείτε να βελτιώσετε τις πιθανότητες αποδοχής της προσφοράς σας. Ακολουθούν επτά συμβουλές για την αγορά ενός σπιτιού σε μια αγορά πωλητών.

Αποφύγετε προσφορές με περιορισμούς

Οι πωλητές είναι πιο διατεθειμένοι να δέχονται προσφορές που είναι έτοιμες να ξεκινήσουν χωρίς περιορισμούς. Για παράδειγμα, οι περισσότεροι άνθρωποι θέλουν να πουλήσουν το τρέχον σπίτι τους προτού ολοκληρώσουν τη μεσεγγύηση του νέου ακινήτου. Ο πωλητής, ωστόσο, μπορεί να μην θέλει να περιμένει, και στην αγορά ενός πωλητή, μάλλον δεν χρειάζεται.

Ουσιαστικά, οποιαδήποτε παραχώρηση ζητήσετε από τον πωλητή, είτε πρόκειται για βοήθεια με το κόστος κλεισίματος είτε για χρόνο εύρεσης εναλλακτικής χρηματοδότησης, μπορεί να κάνει την προσφορά σας λιγότερο ελκυστική. Και σε μια αγορά πωλητών, ο πωλητής έχει ελάχιστα έως καθόλου κίνητρα για να αντιμετωπίσει τις επιπλοκές. Για να ανταγωνιστείτε, πρέπει να κάνετε μια καθαρή προσφορά γρήγορα και να κλείσετε χωρίς να χρειάζεται να περιμένετε άλλα μέρη ή συναλλαγές.

Κάντε μια προσφορά παραπάνω ζητώντας

Αν σας αρέσει ένα σπίτι, τότε το πιθανότερο είναι ότι και άλλοι αγοραστές ενδιαφέρονται για αυτό – ειδικά στην αγορά πωλητών – και αυτό ωθεί τις τιμές προς τα πάνω. Αυτό σημαίνει ότι οι αγοραστές κατοικιών μπορεί να χρειαστεί να «κάνουν μια προσφορά που είναι υψηλότερη από την αναμενόμενη», σύμφωνα με τον Stan Mead of Summit Home Buyers.

Ανάλογα με την τοποθεσία σας, μπορεί να μην χρειαστεί να υπερβείτε την τιμή που ζητάτε. Μπορείτε να δείξετε ότι είστε σοβαρός υποψήφιος προσφέροντας μόλις 2.000 $ παραπάνω. Αυτό το ποσό δεν θα έχει σημαντικό αντίκτυπο στην υποθήκη σας, αλλά να θυμάστε ότι δεν είστε ο μόνος που ανταγωνίζεται για το ακίνητο. Όσοι έχουν τα χρήματα μπορεί να προσφέρουν 10.000 $ ή περισσότερα πάνω από την τιμή που ζητάτε και αυτό μπορεί να βάλει το σπίτι πολύ μακριά από τον προϋπολογισμό σας.

Μπορείτε να το καταπολεμήσετε, ωστόσο, αναζητώντας σπίτια με χαμηλό προϋπολογισμό. Με αυτόν τον τρόπο, έχετε χώρο να κάνετε προσφορές χωρίς να βυθίζετε τις αποταμιεύσεις σας.

Μην ζητάτε προσωπική περιουσία

Η αγορά ενός πωλητή δεν είναι ώρα για παζάρια. Η προσπάθεια να κλείσει μια συμφωνία για έπιπλα βεράντας, προσαρμοσμένες βιβλιοθήκες και πολυελαίους δίνει στον πωλητή επιπλέον χρόνο να σκεφτεί, και αυτό συνήθως δεν είναι καλό όταν ο πωλητής έχει πολλούς πιθανούς αγοραστές. Οι πωλητές θέλουν η πώληση να γίνει γρήγορα χωρίς ταλαιπωρία, και η διαμάχη για την προσωπική περιουσία περιπλέκει τη συναλλαγή.

Κάντε μια μεγάλη κατάθεση

Η κατάθεσή σας, που ονομάζεται κατάθεση σοβαρών χρημάτων (EMD), είναι το πρώτο σημάδι στον πωλητή του πόσο σοβαρός αγοραστής είστε. Ενώ μπορεί να σας ζητηθεί να ρίξετε μόνο ένα έως τρία τοις εκατό της τιμής αγοράς, όσο περισσότερο καταβάλλετε, τόσο πιο σοβαρός φαίνεστε. Οι πωλητές βλέπουν μια μεγάλη κατάθεση και υποθέτουν ότι έχετε τους πόρους για να χρηματοδοτήσετε την αγορά και αυτό συνήθως τους κάνει να λαμβάνουν πιο σοβαρά την προσφορά σας – μερικές φορές ακόμη και αν είναι χαμηλότερη από άλλες προσφορές με μικρότερο EMD.

Παραιτηθείτε από το ενδεχόμενο αξιολόγησης

Η παραίτηση από την αξιολόγηση είναι ένα ισχυρό εργαλείο στις αγορές των πωλητών, αλλά μπορεί να μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε μόνο εάν έχετε ένα στεγαστικό δάνειο που χρηματοδοτεί την αγορά. Οι τιμές στις ταχέως κινούμενες αγορές πωλητών είναι διογκωμένες λόγω της έλλειψης αποθεμάτων. Αυτό σημαίνει ότι τα ακίνητα που διατίθενται για περισσότερα από τη ζητούμενη τιμή μπορεί να εκτιμηθούν για λιγότερο, επομένως το δάνειό σας μπορεί να υπολείπεται. Με την παραίτηση από το ενδεχόμενο αξιολόγησης, λέτε στον πωλητή ότι πιστεύετε πλήρως ότι αγοράζετε ένα ακίνητο που αξίζει την τιμή αγοράς, ανεξάρτητα από το τι θα μπορούσαν να πουν οι ειδικοί.

Πληρώστε με μετρητά

Ένα από τα πιο αγχώδη σημεία της μεσεγγύησης είναι η αναμονή για την τελική έγκριση και χρηματοδότηση του δανείου. Εάν το δάνειό σας απορριφθεί, τότε δεν παίρνετε το σπίτι και ο πωλητής έχει χάσει χρόνο σε μια συναλλαγή που δεν ολοκληρώθηκε.

Ωστόσο, σύμφωνα με τον Eric Nerhood των Premier Property Buyers, «Χρησιμοποιώντας μια αγορά με μετρητά, δεν υπάρχει αναμονή για τα χρήματα». Η προσφορά όλων των μετρητών σας τοποθετεί στη θέση του οδηγού όπου δεν χρειάζεται να βασίζεστε σε δανειστές για να κάνετε τις τελικές εγκρίσεις. Ο πωλητής λατρεύει αυτό και συχνά παίρνει χαμηλότερη τιμή αγοράς όταν η συναλλαγή είναι εξ ολοκλήρου σε μετρητά.

Προσφορά 1 μήνα δωρεάν διαμονή

Το πιθανότερο είναι ότι οι περισσότεροι πωλητές αναζητούν επίσης να αγοράσουν ένα σπίτι, πράγμα που σημαίνει ότι παλεύουν με τις ίδιες συνθήκες της αγοράς που βρίσκεστε. Έτσι, ενώ λαμβάνουν πολλές προσφορές για το σπίτι τους, μπορεί να μην έχουν ένα νέο σπίτι για να μετακομίσουν. Η προσφορά ενός μήνα κατοίκησης δίνει στον πωλητή ανάσα για να ολοκληρώσει την αγορά του και να εκκενώσει, συν το ότι η πρώτη σας πληρωμή στεγαστικού δανείου δεν καταβάλλεται για ένα μήνα μετά το κλείσιμο. Ο Jason Gelios από το Community Choice Realty το αποκαλεί αυτό ως “out of the box amenity” που σας δίνει ένα πλεονέκτημα όταν ανταγωνίζεστε παρόμοιες προσφορές.

Το να καταλάβετε πώς να αγοράσετε ένα σπίτι σε μια αγορά πωλητών μπορεί να φαίνεται αδύνατο, αλλά μπορείτε να το πραγματοποιήσετε. Χρησιμοποιήστε αυτές και άλλες συμβουλές για να σας βοηθήσουν στη διαδικασία αγοράς σπιτιού.